Увеличение продаж в магазине красок с помощью импульсивных покупок

Введение

Что такое импульсивные покупки?

Импульсивные покупки — это покупки, совершенные без предварительного планирования. Это те товары, которые привлекают внимание покупателей в самый последний момент, когда они уже готовы покинуть магазин. Важно отметить, что подобные приобретения могут значительно повысить средний чек, а значит, и прибыль вашего магазина.


Почему они важны для розничных магазинов?

Для розничных магазинов импульсивные покупки представляют собой ключевой способ увеличения продаж без необходимости активного продвижения продукции. За счет правильного размещения товаров и использования привлекательных маркетинговых стратегий, магазины могут стимулировать покупателей на спонтанные приобретения, что в итоге повышает их доход.

Стратегии увеличения продаж в магазине красок

Мерчендайзинг на ходу: перемещение товаров для увеличения продаж

Один из наиболее эффективных методов стимулирования импульсивных покупок — это регулярное перемещение товаров внутри магазина. Например, многие продавцы используют эту стратегию, перемещая новые товары по магазину в течение первых месяцев после их появления на полках. Это позволяет определить, в каком месте товар продается лучше всего.

Тестирование разных местоположений товаров в магазине

Каждое местоположение в магазине обладает своей уникальной эффективностью. Тестируя различные зоны для размещения товаров, вы можете выявить те точки, где продажи увеличиваются. Это особенно важно для небольших магазинов, где каждая полка и каждый уголок должны приносить максимальную прибыль.

Использование сезонных торцевых стендов

Влияние сезонных товаров на импульсивные покупки

Торцевые стенды, или эндкапы, могут стать настоящим магнитом для покупателей, особенно если на них размещены сезонные товары. К примеру, в летние месяцы стоит использовать торцевые стенды для демонстрации красок для бассейнов. Хотя подобный товар может и не быть типичным выбором для импульсивной покупки, его сезонная актуальность делает его привлекательным для клиентов.


Примеры эффективного использования торцевых стендов

Другой успешной стратегией является размещение на торцевых стендах аксессуаров, которые связаны с основным товаром. Например, размещение кистей и малярных валиков рядом с красками. Это побуждает клиентов к приобретению дополнительных товаров, необходимых для выполнения их задач.

Размещение товаров рядом с аналогичными продуктами

Важность стратегического размещения товаров

Размещение импульсивных товаров рядом с аналогичными продуктами помогает создать у клиента ассоциацию, что увеличивает вероятность покупки. Например, небольшие аксессуары для освещения, размещенные рядом с основными осветительными приборами, могут побудить клиента взять их, даже если он изначально не планировал это делать.


Как подобные товары усиливают желание купить

Когда покупатели видят, что товар, который они планировали купить, имеет сопутствующие продукты рядом, это увеличивает вероятность того, что они добавят их в корзину. Таким образом, стратегическое размещение товаров помогает не только увеличить средний чек, но и удовлетворить потребности клиента, которые он мог не осознавать.

Практические советы для владельцев магазинов красок

Как мотивировать покупателей на импульсивные покупки

Чтобы покупатели чаще совершали импульсивные покупки, важно создавать для них соответствующие условия. Например, хорошо освещенные и аккуратно оформленные витрины побуждают людей обратить внимание на представленные товары.


Использование специальных предложений и скидок

Скидки и специальные предложения также являются мощным инструментом для стимулирования импульсивных покупок. Например, предложения типа "2 по цене 1" или "скидка на второй товар" отлично работают на покупателей, которые хотят получить выгоду от своей покупки.


Применение методик визуального мерчендайзинга

Используйте визуальный мерчендайзинг для того, чтобы товары выглядели более привлекательными. Яркие цвета, привлекательные упаковки и грамотное освещение — всё это играет важную роль в принятии покупателем решения о покупке.

Эффективные торцевые стенды

Магазины с физическими торговыми точками должны делать всё возможное, чтобы максимально использовать потенциал продаж, когда покупатель входит в их магазин. Торцевые стенды являются одним из самых ценных элементов коммерческой площади в вашем магазине. Хорошо укомплектованный, продуманный торцевой стенд может задать тон для остальной части магазина.


Включайте в эксплзицию на торцевых стендах не рекламируемые товары

Естественно, на торцевой стенд хочется выставить товары, которые уже рекламируются или участвуют в распродажах. Однако не забывайте, что покупатели приходят в магазин с целью купить именно эти рекламируемые товары. В то время как некоторые из этих товаров могут быть представлены на основном торговом пространстве, торцевые стенды следует использовать для привлечения внимания к другим продуктам, которые вы хотите продвигать, но в данный момент не рекламируете.


Поддерживайте полную заполненность

Торцевые стенды всегда должны быть полностью заполнены товарами. Это не только создает более привлекательный внешний вид, но и напоминает покупателям, что у вас есть всё, что им нужно. Пустой торцевой стенд может навести на мысль, что товар заканчивается. По мере того как товары на стенде продаются, пополняйте его новыми продуктами. Если какого-то товара стало меньше, замените его на другой продукт.


Соблюдайте баланс

Существует много споров о том, сколько товаров следует выставлять на одном торцевом стенде. Исследования показывают, что стенды с одним товаром оказывают наибольшее влияние на увеличение продаж. Однако также существует ценность в создании торцевых стендов с несколькими товарами, например, с проектными наборами. Лучший подход может заключаться в сбалансированном подходе — иметь как торцевые стенды с одним товаром, так и стенды с несколькими.


Часто обновляйте ассортимент, экспериментируйте

Магазины с самыми продуктивными торцевыми стендами меняют продукцию каждый месяц, а некоторые делают это даже каждые две недели. Важно, чтобы эта часть торгового оборудования постоянно привлекала внимание покупателей, создавая ощущение, что в магазине всегда что-то происходит.


Подумайте о брендированных недорогих товарах

При выборе товаров для вашей импульсной категории подумайте о мелких, дешевых и уникальных товарах. Покупатели с большей вероятностью совершат импульсную покупку, если товар имеет привлекательную цену или уникальные свойства.
Один из товаров, который хорошо показал себя в импульсных покупках — это кисти с названием вашего магазина, нанесённым на ручку. На самом деле, всё очень просто.


Не всегда соглашайтесь расширять ассортимент только из-за надежды на импульсные покупки

Владельцев магазина, активно посещающих отраслевые мероприятия, постоянно подстерегают компании и представители продаж, которые пытаются внедрить свои импульсные товары в его магазин. Партнёры RoboTint, управляющие физическими сетями магазинов многие годы, говорят, что очень важно не принимать каждое предложение, поступающее от производителей импульсных товаров.
Они всегда оценивают возможность добавления товара в ассортимент, но подходят к этому выборочно:
"Многие компании обращаются ко мне с предложением разместить свои продукты в моем магазине. Я всегда провожу исследование каждого товара, который мне предлагают, и не всегда соглашаюсь. А, если и соглашаюсь, то сначала делаем пилотный запуск товара в ограниченном числе магазина и анализируем продажи в течение одного квартала," — говорит коммерческий директор крупной сети — партнёра RoboTint.

Заключение

Импульсивные покупки — мощный инструмент, который может значительно увеличить ваши продажи. Используя стратегическое размещение товаров, сезонные торцевые стенды и визуальный мерчендайзинг, вы сможете привлечь внимание покупателей и побудить их совершать больше покупок. Экспериментируйте с расположением товаров и внедряйте креативные маркетинговые идеи, чтобы ваш магазин красок процветал.